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的经营者也是在您的启发下，找到另外一个办法开始卖名牌尾单…”

石涧仁不怕自己担骂名：“嗯，后来变成主动制售假名牌。”

杜婷还给打乱节奏，组织下语言：“不，哦，之后卞总监还有唐总都分析过这个商业模式，那时万鞋其实已经处于一个盈利状态，可能当初还是认为这是因为假冒货的原因，但这一年多我梳理下来，不得不承认，之前那位经营者真的是天才，他充分认识到了淘宝销售的重点核心，不在于货品，不在于质量，而在于竞价排名推荐位，这也是我在江浙粤东一带考察走访时候，慢慢变得清晰起来的一条核心，很多人到现在还没摸到所在，但那位经营者却从一开始认定了，现在也被证实。”

石涧仁都忍不住深吸一口气：“小泽…如果不是太看重钱，他真是我见过最有敏锐商业眼光的家伙，可能从他父辈开始跟这种国内情况打交道，而且是从挖掘人性弱点的角度去学习成长，无论是视频聊天还是销售，他选择的角度都是直指人心的，我跟老唐只是看到了淘宝未来会成为络销售趋势，他却知道从如何去找寻自己的卖点，虽然这种卖点不一定是正道，但他真的能抓住。”

杜婷点头：“那时他罗了不少淘宝用户给他做下线贩卖假货，然后把万鞋作为展示假货的平台，自己却在淘宝使劲砸钱买排名和推荐位，换取更多的下线，这里有个国特色的重点出来了，一款货哪怕是很差，但是在国的，这个最大的销平台也是面对几千万亿的顾客，所以再差的货，只要曝光量足够，渠道足够，几百几千双卖掉是很容易的，之后产生的投诉、质量问题根本无所谓，大不了重新开个店，成本代价非常低，败坏的都是淘宝名声，他的重点是把卖假货的渠道握在手里，随时改头换面继续卖爆款，这个架构的核心除了淘宝的推荐位，是万鞋的存在，无论淘宝这边店面怎么改头换面，万鞋始终作为一个批发站，在给这些卖假货的店铺送货，展示货品。”

石涧仁已经听出来点轮廓了：“所以…”

杜婷一口气倒出来：“唐总给我分析过，这实际是一个二级站的运作模式，万鞋原有团队里面大部分人还是选择赚快钱，依旧去做假货，但这些日子筛留下来还是有十多个人一直跟着我一起，我们熟悉整个生产规模体系，做假货的厂家毕竟还是少部分，制造业里面还是有很多想做好产品的厂家，我们完全可以把这种模式转到正品国产不知名品牌面来，他们没有名气甚至也没有设计研发能力，但抄款和改进以后的质量更符合国内市场，特别是其女鞋的部分，这跟假冒名牌主要集在运动

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