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次对外贸易展览会他也分到几个客户，因为在现场见过面，谈起生意来格外的轻松，有时候也会聊一些生活上的琐事，廖宇凡和客户相处起来像朋友一样。

经过这次对外贸易展览会，公司的几个老业务员对廖宇凡的印象都非常好。拿到廖宇凡辛辛苦苦收集来的客户信息，这些老业务员们自然不会白拿新人的东西。他们会在闲聊的时候跟廖宇凡讲一些多年总结下来的经验他们当然不会直白的一条一条的讲出来，而是看似不经意的一带而过，这种时候，就靠廖宇凡的悟性了。张嘉华也做过一年的业务部主管，但当时没有人给他讲经验，全靠他的摸索。而这些老业务员们的经验，都是多年积累下来的，远远不是一个新人一年就能琢磨出来的。除此之外，他们讨论起天顺集团内部事情的时候，也开始不避讳廖宇凡了。

廖宇凡慢慢的知道，原来天顺集团看似很强大，实际上已经是多年亏损。

☆、第30章

第三十章

这几乎是所有老企业的通病，人员太过于冗杂，第一波退休的人开始拿退休金。而他们的子女没有经过正规的考试直接进入公司，端着一个铁饭碗，不思进取混日子的人实在太多了，也有脑子活络，利用天顺的资源发展自己的小金库。就比如一个长期合作的纽扣工厂，听说是某个分公司一把手的小舅子开的，质量和其他家一样，价格却高了整整百分之十。这样的例子数不胜数，里面的关系错综复杂，牵一发而动全身，现在总部刘经理根本不敢动手解决这些问题。

老业务员们私下里都说下一任如果是王副经理上台，或许天顺还有的救，如果换成别人，真不知道天顺还能撑几年。

这是一个从小在私营企业长大的人完全没有办法理解的事情，廖宇凡安静的听着，暗暗的把这些事情记在脑子里。从那以后，他开始留意一些长期和公司合作的厂家，渐渐的发现那些老业务员们说的都是真的。但他仔细的想了想，并不觉得如果下一任接任者是王副经理，天顺的现状会有所改观，因为那意味着王副经理要和整个天顺集团的领导层对着干，牵扯到庞大的经济利益，那些人绝对不会坐以待毙。就算是沈超尘这样强硬的人上去，也不会改变什么。廖宇凡后来专门分析沈超尘在大彭分公司改革的成功，发现其中重要的一点，就是沈超尘的举措给绝大多数领导层带来更大的利益，只不过得罪了那么一小撮的人，所以他能够得到那些既得利益者的支持，而那些看似被他得罪的人，据说在新的分公司混的都不错，当然除了那个离职方晓峰。

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