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。去年，也就是96年，证监会发布《关于股票发行工作若干规定的通知》，要求对房地产业“暂不考虑”，97年，证监会《关于做好股票发行工作的通知》中重申，继续对“房地产行业企业暂不受理”。介于现实情况，一方面房地产开发企业要发展，另一方面是这些企业自有资金严重不足。于是，建设部主导设立了商品房预售制度。1994年出台的《城市房地产管理法》，对预售条件、监管作出了原则性规定。这也促使房地产开发企业越来越重视重视房子的预售工作，一来可以解决房地产企业项目开发过程中的资金问题；二来项目边建边回收资金，这也正是房地产开发企业最希望得到的结果。你目前的困局也是其他房地产开发企业要面对的，一方面房地产开发企业要发展，另一方面是这些企业自有资金严重不足，所以你也可以采用类似的方法解决。”国亮解释道。

“你说的意思是我房子还没盖，就先卖出去，买主先把钱预付给我，是这意思吗？”衣亚婷问道。

“差不多是这意思，开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证，也就是大产证为止，在这一期间的商品房称为期房，消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。”国亮解释道。

“就这么卖房子，会有人卖吗？我反正不太敢卖，房子可是大件，连房子的影儿还没见呢，就让我掏钱买，我反正犯嘀咕。”衣亚婷回道。

“卖期房你肯定不是就这么一说，别人就买，这里面肯定包含很多的方面。首先，你设计的房子户型要好，买期房的人先期预购，户型、位置都要优先选择。由于订的是未竣工的房屋，销售工作刚刚开始，开发项目的所有房型都有，朝向好的户型也在其中，购房者就有了比较大的选择余地；其次，你卖期房肯定要有优惠，你房子还没盖就卖房，价格自然能给予较大的优惠，一般为5%～10%，甚至更多。开发商一般开发一个楼盘一般需要1年～2年的时间，甚至更长。为了及时收回现金，对购买期房的人肯定持极大的欢迎态度；再次，为了更多地吸引潜在的客户，你可以采取付款轻松的方式，随施工进度付款，一般分为三次。首次付款时间为取得预售证时，一般仅付1万元～2万元的定金和总房款10%左右的首期房款；第二次付款时间是工程进行到一半时，付款额约为总房款的60%；第三次付款时间为房屋已经交工或即将投入使用时，购房者将余下的款项付完，同时开发商将房屋交付给购房者，也可选择按揭付款。如果客户是缴付全款，你也可以给予人家更大的优惠；最后，为了让预

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